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三一欧洲业绩蓄势猛增 挖机销售增长超200%


来源:admin     发布日期: 2019-10-17

歐洲,在“一帶一路”的[合作 的拚音:hé zuò]對象裏有著[重要 的英 文:important]且獨特的[地位 的拚音:dì wèi]。近年來,中歐雙邊一係列經貿協議的簽署,為雙方搭建起合作的橋梁,也為[中國 的拚音:zhōng guó]工程機械[企業 的拚音:qǐ yè]創造了更多的[可能 的英 文:would]性〖亚博体育下注揭秘〗。三一早在2006年就來到歐洲,在德國設立了辦事處。經過多年的精細運作,三一“歐洲研發製造”的工程機械[產品 的英 文:product]發展迅猛■亚博体育下注早报■。2016年,三一歐洲公司銷售業績大幅增長,其中挖掘機銷售較2015年增長227%。

三一歐洲貝德堡產業園

領導視察三一歐洲產業園

中德技術融合 產品組合拳贏得認可

2011年,投資1億歐元的三一貝德堡產業園正式投產,依托這個2萬平方米的生產基地,三一歐洲公司實現了快速、穩健發展。在三一歐洲總經理鄧海君看來,這得益於三一歐洲的本地化生產策略。

在三一歐洲總經理鄧海君看來,這得益於三一歐洲的本地化生產策略。早在6年前,三一歐洲就[成立 的英 文:was founded]了研發[中心 的英 文:center],在設備研製領域率先發力,從產品性能本身尋求突破。據了解,歐洲市場對產品有嚴格的CE認證要求,技術門檻高於全球[大部分 的英 文:centipede]市場。國內現有產品必須完[成本 的拚音:chéng běn]地化變更和CE認證後才能進入歐洲市場,[因此 的英 文:therefore]三一歐洲首先花了大量精力去研發、改進符合本地法律的產品,找準歐洲[客戶 的拚音:kè hù]的要求偏好。鄧海君表示,三一作為新興品牌進入歐洲市場,有活力、對市場應變能力強,結合了“中國製造優勢+歐美技術優勢”,因此逐步獲得了歐洲及全球客戶的認可。

三一歐洲本地製造的港機設備正在作業

2012年收購普茨邁斯特後,三一歐洲又將經營方向進行了適時調整,從混凝土機械轉變為流動港機設備、挖掘機、履帶吊和樁機,不斷打出新的產品組合拳。

其中,堆高機、正麵吊等港機產品在[當地 的拚音:dāng dì]市場迅速打開局麵。在中歐[鐵路 的英 文:railroad]終點站杜伊斯堡、比利時[最大 的英 文:largest]港口安特衛普港、歐洲第6大港口澤布魯日港等歐洲航運樞紐,三一港機設備隨處可見。2014年,國家主席習近平[訪問 的英 文:visit]德國,為中歐鐵路渝新歐線剪彩時,多台三一歐洲本地製造的正麵吊正在現場作業。[可以 的拚音: kě yǐ]說,在這條“國際物流大動脈”的施工中,三一設備立下了汗馬功勞。

三一亮相德國慕尼黑寶馬展

2015年,三一歐洲以挖掘機為[主要 的英 文:main]攻堅產品,將三一在中國的王牌產品帶到歐洲。在通過了嚴苛的歐盟產品[安全 的英 文:safest]認證後,慕尼黑寶馬展期間,三一強勢推出了12款針對歐洲市場深[度 的英 文:attitudes]定製的挖掘機產品,並一舉收獲了近7億元意向訂單。

“在歐洲這個成熟穩定、競爭激烈的市場,三一的初步目標是實現1000台挖機銷售,提升三一挖機品牌認知度。”在[接受 的英 文:accepted]當地媒體的采訪時,鄧海君表示,有信心在未來將三一挖機在歐洲的市場份額提升至5%至10%。

本地化[人才 的拚音:rén cái]與銷售網絡催化市場 未來發展可期

除了優質的產品輸出,[如何 的拚音:rú hé]盡快[建設 的拚音:jiàn shè]一支本地化團隊,是三一歐洲海外發展的關鍵任務。在位於貝德堡的工廠裏,員工[幾乎 的英 文:much][都是 的拚音:doushi]熟練的德國工人。目前,三一歐洲[管理 的拚音:guǎn lǐ]團隊成員超60人,公司中、高層管理人員基本來自德國和歐洲[其他 的拚音:qí tā]國家,本地化率達到85%。這支精幹的本地化團隊,也讓三一更加快速地融入了當地社會[經濟 的拚音:jīng jì]生活之中。

鄧海君(右)為優秀代理商頒獎,Theo(左)擔任活動主持人

Theo van Horck 是荷蘭人,精通英語、德國、荷蘭語、西班牙語等多種語言,他於2014年加入三一歐洲,擔任挖機產品德語[區域 的英 文:regional]營銷經理。他非常認同三一文化,他說,在這裏[工作 的英 文:work]充滿了激情,最重要的是,他非常看好三一挖機在歐洲的長遠發展。今年,Theo還報了[中文 的拚音:zhōng wén]學習班,在繁忙工作之餘努力提升[自己 的英 文:his]的中文能力。

三一歐洲的[服務 的英 文:services]工程師

除了人才的本地化,日益完善的代理商網絡,也是三一歐洲能迅速打開市場的關鍵。作為歐洲規模最大的挖掘機市場,[英國 的英 文:British]是歐洲工程機械市場三強之一。2015年6月,三一歐洲的挖掘機正式在英國[上市 的拚音:shàng shì],當地代理商TDL公司[成功 的拚音:chéng gōng]將30多台三一挖掘機銷售給客戶試用,並獲得良好的反饋。TDL公司迅速而卓有成效的行動,也為三一歐洲進一步拓展英國市場打開了局麵。

據了解,三一目前在歐洲擁有24家有實力的代理商,僅2016年,就有12家新增的歐洲代理商與三一簽署了代理協議。鄧海君認為,這支快速壯大的代理商隊伍,將進一步提升三一歐洲的服務水平,助推其國際化的發展,同時,他也能[感 的拚音:gǎn]受到了“一帶一路”為中國企業發展帶來的巨大推力。

三一歐洲貝德堡產業園的生產車間

現在的三一[已經 的拚音:yǐ jing]在歐洲深深地紮下了根。而[隨著 的英 文:Along with]“一帶一路”倡議的深度推進,三一歐洲也迎[來了 的英 文:老弟]新的發展機遇。2013年起,“16+1”的中國與中東歐合作模式逐步落地,大量的中資項目[開始 的英 文:appeared]在中東歐和土耳其市場興起。鄧海君表示,三一歐洲未來將中東歐確定為重點市場,努力尋找“一帶一路”中長期[業務 的英 文:跑死他們]與當地經濟緊密結合的模式,迎接全新的市場機遇期。

責任編輯:Alice

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